外贸企业开辟国内市场也并非易事。2022年12月，为更好地结构国内市场，上述宠物食物公司正在安徽正式启动新厂房扶植规划。然而，新厂扶植取青岛工场一般运营的双沉资金需求，使企业面对严峻的资金周转压力。

　　面临复杂多变的国际，我国当令提出“做强国内大轮回”，为外贸企业转型升级指了然新标的目的。当前，越来越多的外贸企业自动调整成长计谋，摸索开辟潜力庞大的国内市场，积极融入国内国际双轮回的新成长款式。

　　中国人平易近大学沉阳金融研究院副研究员鲁东红以浙江窗帘企业为例印证上述判断。因关税成本过高，浙江不少窗帘企业不得不暂停对美发货，每周丧失订单40万—50万美元。“本年外贸企业正在海外市场寸步难行。因为关税政策屡次变更，企业难以制定持久出产取发卖打算，陷入不雅望窘境。”。

　　鲁东红认为，品牌认知和渠道扶植不脚是部额外贸企业正在国内展业碰到的瓶颈，特别是正在数字经济和电商渠道范畴，新进入企业需投入大量资金和精神培育品牌、建立线上线下渠道，投入成本显著添加；别的，外贸企业的运营模式需从B2B转为B2C，添加了营销成本取资金周转压力，同时产物设想也需调整以契合国内消费者偏好，全体转型成本较高。

　　王颖阐发，当前内需市场存正在布局性矛盾：一方面布局性产能过剩压力较大，需应对市场所作加剧和行业利润缩水的风险。王颖指出，拓宽国内市场需沉塑发卖渠道，这需要时间和成本；部额外销产物受众群体堆积海外市场，国内需求短期内无法填补出口的丧失。

　　上述宠物食物公司相关担任人告诉记者，为处理资金问题，该公司找到了兴业银行（601166。SH）青岛黄岛支行。该行客户司理周黎明考虑到企业异地运营的现实环境，经多方联系、认实规画，结合兄弟分行为企业量身制定了一套分析金融办事方案。正在周黎明的协调下，2023年合肥分行为企业发放了10年期的工业厂房贷款9000万元，专项用于企业正在安徽的宠物食物项目（一期）扶植。这笔环节资金敏捷为出产力。2025年岁首年月，该项目曾经正式投产运营，此中60%～70%的营业都正在国内市场，次要聚焦自从品牌产物的发卖取推广，估计满产后年收入将达5亿元。

　　正在全球经贸款式深度调整的布景下，国际经贸政策持续演变，给全球外贸行业带来多方面影响。2025年以来，关税政策调整变更、地缘要素变化、全球物流成本上升等挑和，使中国外贸企业面对一些运营压力，市场不确定性添加。

　　为支撑外贸企业开辟国内市场，鲁东红，银行不只能够加大专项信贷投放力度，还能够深化供应链金融办事，通过应收账款融资、存货质押融资等手段，提拔企业资金周转效率。

　　“别的，正在供应链方面，美国强化原产地法则核查，部门国度通过设置‘绿色壁垒’非关税壁垒，中国产物进入，进一步添加企业进入海外市场的难度取成本。正在物流运输方面，红海航运受阻、多国口岸等问题频发，导致物流效率大幅下降，运输成本急剧上升。”鲁东红说。

　　针对外贸企业转内销的融资痛点，金融机构正积极立异办事模式，饰演环节“输血者”和“惹人”脚色。

　　做为国度级高新手艺企业、青岛某宠物食物公司凭仗自从品牌和全品类宠物食物，产物远销海外，成为宠物食物出产、出口的领军企业。然而2022年9月起，受地缘冲突、全球通缩高企等要素影响，中国宠物零食出口呈现较着下滑，这家食物公司也较着感遭到了阵阵寒意。

　　“青岛成长外贸具有天然劣势。近年来，面临复杂多变的国际形势，为帮力更多外贸企业开辟国内市场，我分行从机制扶植、产物立异、科技赋能、流程优化等多方面动手，帮力区域加速构成‘科技—财产—金融’良性轮回。”兴业青岛分行相关担任人阐述了其办事外贸转型的系统化思。

　　同时，全球经贸增加动能放缓。中国银行（601988。SH）研究院研究员刘佩忠阐发，本年以来，跟着全球商业严重场面地步升级、商业政策不确定性加剧，国际合做缩减将障碍全球经济增加，全球商业总量增加承压，外贸企业出口需求受限。

　　记者从方面领会到，为强化对出口转内销大型商超、电商平台等客户的金融支撑保障，该行环绕从采购到发卖的全链条，供给账户、结算、融资等一揽子分析金融办事。除金融办事外，还能够搭建资本平台，帮力企业市场拓展。“银行可积极结合处所、行业协会举办‘外贸转内销’对接会，邀请国内经销商、电商平台取外贸企业面临面洽商。

　　面临外部的严峻挑和，浩繁外贸企业将目光转向国内市场，寻求新的增加点。正如上述宠物食物公司相关担任人所说：“外贸市场压力愈加果断了我们开辟国内市场，‘两条腿’走的决心。”。

　　“外贸订单凡是批量大、周期长，而国内市场需求更碎片化，如小批量、多批次等，企业需调整出产打算，提拔供应链响应速度，这可能导致出产成本上升。”刘佩忠暗示。

　　此外，国内政策盈利持续。刘佩忠阐发，近两年来，我国宏不雅政策鼎力拓展内需消费潜力，保障居平易近消费能力，提高消费办事质量，鞭策消费更新升级。此外，正在加速表里贸一体化成长政策支撑下，中国国际进口博览会、中国进出口商品买卖会、中国国际办事商业买卖会等大型展会为外贸企业推进国内国际市场供采对接供给了广漠平台。

　　“目前国内市场兼具线上渠道和线下渠道，而保守外贸企业依赖B2B订单，缺乏B2C发卖渠道和运营经验，以至面对流量获取成本高、率低的问题，外贸企业需进修内容营销、用户运营等新技术，以顺应新的营销模式。”刘佩忠弥补道。

　　刘佩忠认为，国内超大规模市场劣势较着。“我国有14亿生齿基数，中等收入群体跨越4亿人。居平易近收入程度和消费规模稳步增加，对商品、办事的需求从‘有没有’加速向‘好欠好’改变，消费提质升级趋向较着。出格是年轻群体、‘Z世代’消费者的新兴消费不竭出现，消费需求从尺度化向个性化转型，为外贸企业供给了差同化空间。”。

　　王颖暗示，外贸企业转和国内市场取决于货物能否接近终端市场、国内终端市场的广度和深度、取国内同类货物比力的差同化劣势等多方面要素。“一曲以来国内良多线上及线下的门店以‘外贸原单’的定位吸引客户，取国内同类产物比拟，客户看沉的是外贸订单的设想、质量等方面有差同性劣势。因而，若是这一类实正的‘外贸’产物正在国内市场发卖，若采纳恰当的订价和发卖策略，能够吸引客户，而且可能因为削减两头渠道反而获得抱负的利润。”。

　　别的，为帮力该宠物食物公司扩大出产，2024年12月青岛黄岛支行操纵科创企业优惠政策，再次为公司申请了3年期3000万元的贷款，专项用于企业采办原材料。2024年，该宠物食物公司实现发卖额增加25%，产量冲破8000吨。目前已具有3项手艺发现专利、30多项适用新型专利，集团化的成长模式逐渐成熟，国表里市场的六合愈加广漠。

　　虽然中国外贸企业正加快向内需市场突围，但这条转型之并非简单的赛道切换，外贸企业面对品牌认知度不脚、渠道扶植成本高企、供应链系统沉构等挑和。正在这一转型过程中，金融机构充实阐扬专业劣势，通过融资支撑、结算便当、资本整合、增值办事等度行动，为外贸企业打通国内大轮回的环节节点，帮力外贸企业融入国内大轮回。

　　惠誉评级亚太区企业评级董事总司理王颖告诉《中国运营报》记者，2025年中国外贸企业正在出口方面面对的压力较大，面向美国市场的外贸企业尤为较着。“虽然中美暂停两边加征关税90天，但美国商业政策的不确定性导致中国外贸企业出口订单削减。面向其他市场的外贸企业也面对国际商业变化和地缘要素激发的需求增速减缓、商业壁垒添加等环境。”。